第214章 营销手段（第1页）

他有些肉疼，想起来唐绾绾的叮嘱，他又“慷慨”的送出去了几瓶，用来宣传。 等李掌柜忙完，一回头见唐绾绾独自一人坐在一桌，品着三两小菜，急忙又端了两盘小菜，走了过去。 “李掌柜生意兴隆呀。”唐绾绾笑着调侃。 现在肉眼可见福满楼要比旁的饭店人数都多。 单单看这几次店里的跑堂的都多了，都能看出来，生意好的很。 李掌柜脸上笑嘻嘻的，褶子都比往常多了几个。 他沉吟着开口，“唐娘子，这啤酒的定价……” 他觉得三文钱，没什么盈利的。 店里面的菜有一些都二三两银子了，相比之下噱头满满的啤酒才定价三分钱，确实有些太便宜。 唐绾绾轻笑了一声，“我卖给你一筒是一文钱，你可以卖三文，别小瞧这三文，积少成多也不少的。” 她没说的是，很有可能将来都会靠着啤酒这个噱头，让福满楼的生意更好。 全国只有她有啤酒厂，一旦垄断利润可想而知。 “三文？”李掌柜觉得有点失望，这价格定的有点太低了，他可是付出了三百两银子的定金，什么时候才能回本呢？ “李掌柜，别着急，别觉得一筒才卖三文钱太少了，等这些人喝上瘾了，出来吃饭，桌子上怎么的也得喝个十几竹筒，薄利多销，还愁没有市场吗？” 唐绾绾解释。 她以前觉得李掌柜好歹是个商人，应该比旁人聪慧些。 如今看来就商业头脑来看，远远不如一个现代人。 “唐娘子，这啤酒你卖给我一分钱，你还能挣什么钱？”李掌柜自己都想不明白了。 一分钱一筒，还要雇佣那么多的工人。 赔本赚吆喝也不过如此吧？ “刚才不是说了吗？薄利多销。”唐绾绾淡然的笑了笑，这些啤酒大部分都是水。 一个竹筒才卖一分钱，但是竹筒里面装的少呀，一杯子顶多三百多毫升，喝兴奋了一人能喝十几二十杯。 还愁没钱赚。 她在酿啤酒的时候，度数稍微把控一下，这啤酒的成本很低廉，但是每日的产量却不少。 “大家都知道啤酒便宜，肯定是想来你这儿尝尝啤酒，但是他们来了总不会干坐着吃酒，少说也得要一份小菜吧。” 李掌柜突然恍然大悟，觉得这啤酒的定价简直就是唐娘子来给他送钱的。 他突然站起身来，礼貌的对着唐娘子作揖。 “唐娘子，今日之事，多谢您了，日后福满楼的生意定然超越青山镇所有酒楼，咱俩就一起发大财。” 唐绾绾拿出来了一个相对大一点的桶，别看这个桶大。 桶被雕琢的很精细，远远望去像是一个艺术品。 其实大桶也不过是能装二三十杯罢了。 “别急啊，这种小桶是一文，我还打算定制一些大桶，大桶的价格是三两银子。” 唐绾绾对着李掌柜晃悠了一下自己定制的这些大桶。 大桶不能装，但胜在工艺精湛。 雕花的师傅要价五十文，一天的时间才能雕刻出来，这两个大桶。 “三两银子？这么贵？”李掌柜被这价格震惊的不敢多说话了。 有了小桶卖的那么便宜，这个大桶装的也没有太多，李掌柜自然觉得这大桶太贵了，买的话不划算。 “连李掌柜都觉得这大桶太贵，其他自然会选择这些小桶。” 唐绾绾为的就是让消费者心里有一个对比。 李掌柜恍然大悟。 论起来做生意，他自愧不如。 “唐娘子真是大才，不过，在下还有一事想问。” 不等李掌柜开口，唐绾绾就想到了李掌柜要说什么。 那日啤酒厂的开业典礼，去了那么多的商贾，都想来分一下啤酒这杯羹。 唐绾绾也不想藏着掖着，大大方方的开口，“镇上不止你这一个饭店，咱们一家独大也会引得他人妒忌，更何况这一个酒楼，没办法消化掉我的所有啤酒。” “各家各户都有啤酒，那我……”李掌柜有点着急。 毕竟是商人，牟利最重。 他饭店里虽说有这么多经典的菜色，蓝宝客人不会吃腻。 “李掌柜别着急，就算是各家各户都能买上啤酒，但您这儿的酒要跟别人不一样。”唐绾绾安抚着李掌柜。 “有什么不一样的？”李掌柜再次惊奇的看着唐绾绾，就知道唐娘子还是顾及着福满楼的。 “比别人多一个口味，自然就不一样了，以后单独出一个口味，只供咱们福满楼，别的店都没有。” 李掌柜犹豫了一下，突然就放心了。 是啊，以这啤酒好喝程度来看，日后啤酒肯定火爆。 他这福满楼满打满算晚上也顶多接待三四十桌。 一天的流水不过一百多桌。 一家独大，旁人嫉妒排挤，万一有那些小人作祟，也难在镇上立足。 “唐娘子，是我格局小了。” 唐绾绾最欣赏的就是李掌柜有自知之明这一点。 不如别人的也不气馁，也不嫉妒，坦然的接受，并且尊重对方。 如此胸襟和大度，也是旁人所望尘莫及的。 现在阳春三月，正是春季，一片生机盎然。 “马上就要入夏了，最早在四月，咱们的烧烤就可以开始了。” 唐绾绾想了想，现在开始烧烤，外面也不是很冷，可以先在屋内适应一番。 “那……”李掌柜显得有些着急。 唐绾绾淡笑了一声，“别着急，烧烤架子我会找人定制，烧烤师傅还需要借用一下你的厨师，我需要教他，同样也需要一些会歌舞的女子，后院腾出来一个台子，专门用做演奏。” 李掌柜说着就要带着唐绾绾到后院去看了。 唐绾绾进了后院的门才发现原来这个饭店的后院那么大，足以支撑四五十桌子。 她更加惊奇。 真是得来全不费工夫。 “后面的院子挺大的，一直都是闲散着，我找人收拾出来，任凭您安排。” “不用那么客气。” 唐绾绾心情更好了，从袖子中掏出来了一份烧烤和孜然料，准备去厨房教厨子烧烤。 她让李掌柜找人要了一些炭火，搭了一个简易的棚子，开始给厨子做示范。 昏暗山崖洞顶，水滴滴答答砸在灰黑岩石上，经年累月形成一道凹坑。