第一百二十四章 创业演讲5（第1页）

夏川目光扫过全场，在万众期待中，说出了方法：

“第，加护翼。就像两个耳朵样，护翼反面带胶，类似不干胶那种，可以粘在裤头上，同时起到固定的作用。

第二，改变这种皮肤接触面。你们注意，真正的创新就在这。现在这种卫生巾，不管你流多少血在上面，肯定能看见，对不对？那能舒服吗？整天湿漉漉的夹着？

我们在上面加层网状面，这种网状面的每个孔，你用放大镜看，都像漏斗样，上面大下面小，血很容易进去，但出不来，你翻跟头也出不来。这个卫生巾的表面就永远是干爽的，那不就舒服多了吗？”

男人都听得都呆滞了，这人真是才华横溢啊。

那些女人却激动的眼泪都下来了，这个男人太可爱了，他就这么看眼，就解决了全世界女人的困扰，简直就是天使啊。

夏川从容不迫的继续道：

“血流出来瞬间就洁净，永远是干爽的，再加上护翼足以确保不漏，这个产品就有超强竞争力了，可以横扫切现有的产品。

而且还有个好处，没必要这么厚了啊。它出不来你怕什么，做薄了不就更舒服了吗。

现在创新有了，如果别人跟进怎么办？

很简单，再加上抗菌功能行不行？加上清爽因子行不行？加入高分子强力吸水纸，把它做成超薄行不行？把日用和夜用分开行不行？夜用可以加长加量更体贴嘛。如果再设计成环形凹槽存储，中间V型凸面不是更舒服吗？

永远把客户的需求放在第位。

总是领先对手步，就总是占领着这个市场。做这种门槛低的产品就是快打慢，你总是比别人先满足需要，那就吊打那些反应慢的。

据我推断，卫生巾这个产品的市场销量，每年应该在二十亿片左右。但是，十年之后，卫生巾的销量绝对不少于三百亿片，百分之十的女人都会用卫生巾。

所以，这是个巨大的市场，或者说是个风口。

但我提醒你们，投入越小，成本越高。低于千万你就走高端路线吧，不计成本的追求质量和功能，你可以比同类产品贵倍，不用愁卖不出去。

就像瑞士表走的还不如电子表准，为什么那么贵还能卖出去啊？怎么没让块钱的电子表挤垮了呢？..

道理很简单，当你成为时尚和身份的代表，你就拥有了品牌附加值，你这个牌子的任何东西都可以贵，哪怕品质般也有人买。花钱满足虚荣心，花钱买时尚，花钱买地位认同。

这是小投入的品牌战略。

如果你要大投入，比如个亿，那就必须大众化路线，价格要便宜，以低成本高质量挤垮所有中小企业。

但独自占领整个市场是不可能的。至少你挤不垮高端产品。比较理想的就是形成寡头竞争的局面，三家或者家，各有所长。”

夏川滔滔不绝的论述，只让这些人目瞪口呆。

尤其前排那些重量级人物，简直感慨万千，夏川就这么看眼啊，直接给你拿出个完整的创新方案来，而且还高瞻远瞩，纵横捭阖的论述了整个市场前景，告诉你企业该怎么做。

难怪人家敢开企业管理顾问公司，就这水平，到哪都敢要钱啊。

夏川说完叹了口气，“估计下个女人就该问胸罩了，我也离流氓罪不远了，有没有男人要吃龙虾的请举手？”

哈哈哈，众人哄笑片，男的纷纷举手要提问。

夏川随意指了个看起来顺眼的。

那人立刻站起来说：“请夏老师说说自行车行业的创新。”

夏川笑道：“我刚才讲的风口，是让你们投入行业需求爆发式增长的领域。可自行车往哪爆发？你能让镁国人扔了汽车坐自行车吗？相反，让我们老百姓换汽车倒是必然趋势。